中国的礼品行业是伴随着改革开放和经济发展过程而诞生的，同样也将与经济发展的主脉搏息息相关。纵观经济发展所经历的几个阶段，中国的企业家已经、或者正在经历着从“业商”走向“法商”、“儒商”的发展阶段，也正在向“道商、圣商、神商”的目标奋进。在这个过程中，企业家们从创业阶段的经营自己，到经营资源、经营品牌、经营资本、经营标准，中国企业的发展正在经历着质的蜕变。

这些随着经济发展而突飞猛进的企业正是我们礼品行业的主流客户，为了适应发展的需求，他们对合作伙伴的要求也会越来越高。因此各位礼品界的领军型企业和领军型人物一定要站在更高的角度，拥有更高的视野，用更广的格局来给自己的公司发展把脉，而不是把目光只停留在礼品行业自己的小圈子里面。

作为礼品企业的负责人，要想取得长足发展，需要有长远眼光和战略格局来经营自己的企业。具体体现在以下几个方面：选择经营产品，确定服务定位，选择经营模式，树立品牌和文化意识，培养团队整体作战和学习能力，发展核心竞争力。

产品

从礼品行业经营产品和服务定位角度而言，礼品行业的本质是提供时尚新颖，具时代感的礼品，并为客户提供有创意的、切实可行的礼品解决方案。

那么究竟产品和服务怎样定位呢？我们这里不从礼品行业产品分类的角度去分析，而是从社会大众的需求趋势上去分析，也就是说有了顾客的需求才有我们存在的价值。随着经济的继续发展，人们生活水平的不断提高，我个人认为以下几方面的产品将成为礼品行业的主导型产品。

1。家居精品类产品。随着居民住房条件的改善，人们对居室用品的档次及居住舒适性的要求将日益提升。比如现代装修的敞开式厨房，将带来对厨具及厨房用品需求的变革。

2。户外休闲用品。随着居民私家车数量的增加，人们活动范围将越来越广，购买户外休闲用品，享受户外休闲生活方式，在不久的将来将成为人们的习惯。户外用品行业近年来年均50％的递增比例足以说明这一需求。

3。健康食品。健康的原生态的食品、有机食品等将成为人们生活水平提高的象征性产品。

4。商务礼仪型礼品。随着中国经济的发展，中国礼仪之邦的文化传播，中国企业的进步，商务礼品将更具特色及个性化需求。

5。个人情感类礼品。学习、交友、生活、工作、家庭是密不可分的，寻亲探友中，礼尚往来时，一份适宜的礼品起了不可言传的效果。这一类需求将在社会上具有长期的增长空间。

6。品牌产品的促销品。随着各主流企业品牌的推广，新颖时尚的促销品将成为一种习惯，成为与品牌相伴的必然。在以上礼品的产品大类中，选择经营哪些品类，并在一定程度上占据领先地位，同时占据消费者的心智，将成为礼品界企业家未来3-5年的核心工作。

模式

有了好的产品类别定位，我们再来研究一下礼品行业目前的经营模式和经营类别。

1。某类礼品的生产供应商：专门生产某类产品供应礼品界，专项产品价格方面有优势。

2。专营礼品渠道的批发商：代理几个品牌并服务于一定区域的礼品经营商。

3。专营终端客户的礼品公司：分为实力型的和关系至上型的；服务大客户和服务中小型客户的；服务品牌企业的和服务政府机构型的。

4。设计开发商：以提供新颖独创产品为主，形成自己的品牌特点及风格。

5。礼品整合连锁机构：分为实体店连锁及非实体店连锁，特点是整合上下游资源，建立管理标准化，取得规模效应和品牌效应。

6。代理采购公司：专门为大公司代理采购产品，获取佣金，在国外和香港居多。

7。非行业品牌的礼品部：各大传统品牌从未放弃礼品市场，他们拥有自己的礼品团购部。8。网络购物平台：网络日益增长的消费趋势，方便快捷的服务形式，使得网络购物成为一种流行趋势。

以上几种经营模式，无论企业选择哪一种模式，都会在未来的2-3年内成为行业的领军型企业，中国礼品业诸侯割据状态将逐渐形成。同时，各主流公司也会在客户心目中占据某一领域的心智地位。一旦产品品类概念形成，公司经营定位概念深入，那么整个行业将真正进入综合实力、核心竞争力较量的时代。礼品行业良性发展和持续壮大才真正成为可能。

团队

礼品行业光有产品服务、经营模式还远远不够，应该从个人作战发展到团队作战，形成品牌和文化意识，这才是长远发展之计。

面对未来礼品界的竞争格局。各位礼品界的老板们需要将关注点从“关系至上”方面逐渐转移到“企业核心竞争力”的打造方面上。因为礼品领军型的企业，你的竞争对手将不仅仅是礼品界，还有对礼品渠道蠢蠢欲动，时刻将视线瞄准礼品界的传统品牌大鳄们，他们的品牌知名度高，管理规范，那才是真正的对手所在。

树立企业品牌意识，增强文化影响力，提高礼品界从业人员的素质，提升团队作战能力和团队学习能力，打造企业的核心竞争力，将至关重要。

礼品界的经营者们需要用发展的眼光来制定公司的培训计划，用团队复制能力来扩大经营，用提升管理能力来增加产出力，用品牌知名度来维系客户的忠诚度，用提高企业社会责任感来提升公司形象，从而获得企业持续的发展力。

礼品行业肩负着“弘扬中国礼文化”的重任，在礼品经营的道路上，老板的思维模式决定了企业的前途和未来。“格局有多大，你的结局才会有多大”，礼品界的朋友们，大家准备好了吗？